属人化– tag –

営業の属人化は、多くの中小企業が抱える深刻な課題です。 成果が特定の人に依存し、担当者が変わると売上が不安定になる——この状態を放置すれば、会社の成長は止まります。 しかし、属人化は個人の能力の問題ではありません。営業が仕組み化されていない...